ওমনিরেটেল আফ্রিকার বি 2 বি ই-কমার্স মার্কেটকে 20 মিলিয়ন ডলার সিরিজ এ দিয়ে কাঁপছে

ওমনিরটাইলের সম্পদ-আলো কৌশল লাভজনকতা আঘাতের ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ছিল। 2023 সালে, লাগোস-ভিত্তিক বি 2 বি ই-বাণিজ্য প্ল্যাটফর্মটি ইবিআইটিডিএ পজিটিভ হয়ে যায়। 2024 সালে, এটি নিট লাভজনক হয়ে উঠেছে। মিশরে একটি অনুরূপ গল্প উদ্ঘাটিত হচ্ছে, যেখানে আরেকটি বি 2 বি ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম, কার্টোনা, মডেলের প্রতি লাভের দিকে তার চাপের .ণী।

উভয় সিইও উল্লেখ করেছেন যে আফ্রিকার অনানুষ্ঠানিক বাজার বিস্তৃত এবং সরবরাহকারী এবং বিতরণকারীদের সমন্বয়ে গঠিত যার বিরুদ্ধে বাস্তুচ্যুত বা প্রতিযোগিতা করার দরকার নেই, বরং তাদের প্ল্যাটফর্মগুলির দ্বারা সরবরাহিত প্রযুক্তি সরঞ্জামগুলিতে আরও দক্ষ করে তুলেছে।

“লাভজনকতার যাত্রাটি আমরা নেটওয়ার্কে একত্রিত হওয়া সম্পদগুলি ব্যবহার করার ক্ষেত্রে আমাদের দক্ষতার একটি ফলাফল ছিল এবং এটি প্রমাণিত হয়েছে যে আমরা যে মডেলটিকে ‘নেটওয়ার্কের নেটওয়ার্ক’ হিসাবে একসাথে রেখেছি তা লাভজনক এবং অত্যন্ত স্কেলযোগ্য, রুস্তাগি বলেছিলেন।” এ কারণেই আমরা এগিয়ে গিয়েছিলাম এবং আরও বেশি বিভাগে এবং আরও বিভাগে আরও বেশি বিভাগে ধাতবকে বাড়িয়ে তুলতে মূলধন বাড়িয়েছি। আমরা এখন কেবল বাড়ার জন্য নয়, অনুকূলিতকরণের জন্য প্রসারিত করছি ””

তিনি আরও যোগ করেন, গুদামজাতকরণ, স্মার্ট লজিস্টিক রুট এবং গভীর বিভাগের অনুপ্রবেশে আরও ভাল দখল রয়েছে।

ওমিরেটাইলের বিনিয়োগের প্রধান পাশাপাশি টেকক্রাঞ্চের সাথে কথোপকথনে রুস্তগি, আর্কিট বাগারিয়াআরও ব্যাখ্যা করা হয়েছে যে সংস্থার অগ্রগতি এফএমসিজি খুচরা বাস্তুতন্ত্রের গভীর বোঝার মধ্যেও রয়েছে, পুরো নেতৃত্বের দল কয়েক দশকের অভিজ্ঞতার গর্ব করে।

তাদের মতে, এটি মান চেইন কীভাবে কাজ করে, মূল খেলোয়াড়রা এবং কোথায় দৃশ্যমানতার ফাঁকগুলি বিদ্যমান তা বোঝার এক অনন্য সুবিধা দেয়।

“বছরের পর বছর ধরে, পণ্যগুলি পয়েন্ট এ থেকে পয়েন্ট বিতে চলেছে, তবে স্বচ্ছতার অভাব আর্থিক অন্তর্ভুক্তিতে বাধা সৃষ্টি করেছে এবং প্রক্রিয়াটিতে অদক্ষতা সৃষ্টি করেছে,” বাগারিয়া বলেছিলেন। “এই পুরো ল্যান্ডস্কেপকে প্রবাহিত করে এমন একটি বাস্তুতন্ত্র তৈরি করে আমরা এই সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারি।”

একবার কোনও স্টার্টআপ সমালোচনামূলক ভরতে পৌঁছে গেলে, বাগারিয়া যোগ করে, অতিরিক্ত পরিষেবাগুলি যেমন প্রদান করা সহজ হয়ে যায়, যেমন অর্থ প্রদান এবং কেনার-বেতন-সীমা (বিএনপিএল) এর বিদ্যমান অবকাঠামোর শীর্ষে। “আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি অন্যদের থেকে আলাদা ছিল এবং আমরা বিশ্বাস করি যে আমরা এই মডেলটির সাথে সাফল্য পেয়েছি,” বাগারিয়া যোগ করেছেন।

অন্যান্য স্টার্টআপগুলির বিপরীতে যা ক্রেডিট পণ্যগুলি খুব তাড়াতাড়ি সরবরাহ করে বা লঞ্চটি মিসটেড করে দেয়, ওমনিরটাইল তার উল্লেখযোগ্য বিতরণ স্কেল এবং ডেটা না পাওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করেছিল। এই কৌশলটির জন্য ধন্যবাদ, ওমনিরটেল গত বছর লেনদেনের জন্য ₦ 1.3 ট্রিলিয়ন (~ 810 মিলিয়ন) এরও বেশি প্রক্রিয়াজাত করেছে, এর বিএনপিএল পণ্য ওমনিপেই, ইনভেন্টরি ক্রেডিটগুলিতে 19 বিলিয়ন ডলার মাসিক (~ 12 মিলিয়ন) বিতরণ করে, নিকট-শূন্য ডিফল্টগুলি গর্ব করে, সংস্থাটি অনুসারে।

অর্জন নাইজেরিয়া ভিত্তিক বণিক সমাধান প্ল্যাটফর্ম ট্র্যাকশন অ্যাপ্লিকেশন 2024 সালে আরও ওমনিরটাইলের কৌশলকে আরও শক্তিশালী করে। ট্র্যাকশন পিওএস টার্মিনাল, পিএসএসপি এবং সুপার এজেন্ট লাইসেন্স এবং খুচরা বিক্রেতা-স্তরের বিক্রয় ডেটাতে অ্যাক্সেস সহ পূর্ণ-স্ট্যাক প্রদানের ক্ষমতা সরবরাহ করে।

ওমনিরটাইলের জন্য, ক্রয়টি এটিকে প্রতিটি খুচরা বিক্রেতার একটি সম্পূর্ণ আর্থিক প্রোফাইল অর্জন করতে দেয়, এটি সরবরাহের চেইনের উপর আরও বেশি নিয়ন্ত্রণ এবং উপযুক্ত আর্থিক সমাধানগুলি সরবরাহ করার ক্ষমতা দেয়।

“এফএমসিজি ভ্যালু চেইনের প্রতিটি লেনদেনের দুটি পক্ষ রয়েছে: পণ্যগুলির চলাচল এবং তহবিলের চলাচল,” রুস্তগি বলেছিলেন। “আজ, আমরা মান শৃঙ্খলে প্রতিটি লেনদেন থেকে সর্বাধিক সুবিধাগুলি একত্রিত করার মতো অবস্থানে রয়েছি। আমাদের পরিকল্পনাটি হ’ল মান শৃঙ্খলে গভীরভাবে ডুব দেওয়া এবং মার্জিনকে সর্বাধিক করে তোলা। আন্তর্জাতিক খেলোয়াড়রা তাদের বাজারে ভাল করেছে, এবং আমরা আজ সেই মডেলটি নাইজেরিয়ায় নিয়ে আসছি।”

যদিও এটি আর প্রকাশ্যে জিএমভি পরিসংখ্যান প্রকাশ করে না, মেট্রিক থেকে দূরে সরে যা দীর্ঘদিন ধরে এই খাতটিতে একটি মূল পারফরম্যান্স সূচক হয়ে দাঁড়িয়েছে, এটি গত বছরের তুলনায় নেট পণ্যদ্রব্য ভলিউম (এনএমভি) এবং 40% উপার্জনে 35% বৃদ্ধি এবং এর প্রসারণ সত্ত্বেও মুনাফা বজায় রাখার পরেও রিপোর্ট করেছে।

আমাদের পরবর্তী কিছু পদক্ষেপগুলি লেজার-কেন্দ্রিক: ইনভেন্টরি ফিনান্স, কৌশলগত অধিগ্রহণ এবং একটি নিরলস লাভজনক প্রবৃদ্ধির জন্য একটি শক্ত debt ণ বৃদ্ধি ””

Million 20 মিলিয়ন টাটকা ক্যাপিটাল সহ, সর্বজনীন তার খুচরা বিক্রেতা বেস বৃদ্ধি এবং ব্যক্তিগত যত্ন, হোম কেয়ার এবং কোল্ড স্টোরেজের মতো নতুন পণ্য বিভাগগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করেছে।

মূলধনটি তার অবকাঠামোকেও উন্নত করবে, এর ক্রেডিট আন্ডাররাইটিং সরঞ্জামগুলি বাড়িয়ে তুলবে এবং দেশীয় debt ণ সরবরাহকারীদের সাথে অংশীদারিত্বকে শক্তিশালী করবে। এর মতো, এর পরবর্তী কিছু পদক্ষেপের মধ্যে ইনভেন্টরি ফিনান্স এবং কৌশলগত অধিগ্রহণের জন্য debt ণ বৃদ্ধি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, বাগারিয়া অনুসারে।

নরফান্ডের জন্য, ওমনিরেটেল কেবল একটি ফিনটেক বা বাণিজ্য বাজি ছাড়াও বেশি প্রতিনিধিত্ব করে; এটি অবকাঠামো।

“এম্বেডড ফিনান্স আফ্রিকার ক্ষুদ্র ব্যবসায় বৃদ্ধির জন্য অন্যতম রূপান্তরকারী সরঞ্জাম,” নরফান্ডের বিনিয়োগকারী পরিচালক ক্যাথারিন কনরাডি বলেছেন। “ওমনিরটাইলের মডেল এমন অঞ্চলে মূলধন নিয়ে আসে যেখানে traditional তিহ্যবাহী সিস্টেমগুলি পৌঁছায়নি।”

এদিকে, টিমন ক্যাপিটাল, যা তার বীজ পর্যায় থেকে ওমনিরটাইলকে সমর্থন করেছিল, এটিকে সংস্থার জন্য একটি ব্রেকআউট মুহুর্ত হিসাবে দেখেছে।

“ওমনিরটাইল এখন বিতরণ, অর্থ প্রদান এবং credit ণের একটি প্রতিচ্ছবি পয়েন্টে আঘাত করেছে, তারা দেখিয়েছে যে তারা তাদের প্রসারিত পদচিহ্নের সাথে কতটা লাভজনক প্রবৃদ্ধি অর্জন করতে পারে,” ফার্মটি বলেছে।