[ad_1]
আরও উত্তেজনাপূর্ণ সংস্থাগুলি যখন ভাল অর্থ প্রদান করছে এবং আক্রমণাত্মকভাবে নিয়োগ করছে তখন আপনি কীভাবে প্রতিভাবান ইঞ্জিনিয়ারদের একটি জাগতিক ক্ষেত্রে স্টার্টআপের জন্য কাজ করতে পারেন? পোল্যান্ডের বাইরে একটি বীমা স্টার্টআপের একটি উত্তর এখানে বলা হয়েছে ওমিনিমো: বেতন প্রতিযোগিতামূলক করুন, হ্যাঁ, তবে আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, সেই প্রকৌশলীদের তাদের প্রতিভা প্রয়োগ করার জন্য লাইসেন্স দিন এবং ক্ষেত্রটি কীভাবে কাজ করে তা পুনরায় উদ্ভাবন করুন।
মাত্র 12 মাস আগে বুটস্ট্র্যাপ চালু করা, ওমিনোমো বিশ্বাস করেন যে এটি বোঝার এবং মূল্য নির্ধারণের জন্য একটি আলাদা এবং আরও ভাল পদ্ধতির সন্ধান পেয়েছে। এটি ইতিমধ্যে লাভজনক এবং দ্রুত বর্ধমান, হাঙ্গেরির প্রথম বাজারে 300,000 নীতি সাইন আপ করেছে। এখন, তার জীবনের পরবর্তী পর্যায়ে বাড়ানোর জন্য, এটি কৌশলগত ব্যাক, জুরিখ বীমা গ্রুপের কাছ থেকে প্রথম বাইরের বিনিয়োগ গ্রহণ করছে।
টেকক্রাঞ্চ সূত্রগুলি থেকে বুঝতে পারে যে জুরিখ কোম্পানির 5% এর জন্য 10 মিলিয়ন মিলিয়ন ইক্যুইটি বিনিয়োগ (প্রায় 11 মিলিয়ন ডলার) করছে, ওমিনিমোর মূল্য 200 মিলিয়ন (220 মিলিয়ন ডলার) এর মূল্য নির্ধারণ করছে। ওমিনিমো বা জুরিখ উভয়ই বিনিয়োগের পরিমাণ সম্পর্কে মন্তব্য করেননি তবে উভয়ই মূল্যায়ন নিশ্চিত করেছেন।
ওমিনিমোর তহবিল এমন এক সময়ে আসছে যখন ইউরোপের অন্যতম সুপরিচিত এবং সুপরিচিত বীমা বীমা স্টার্টআপস-একসময় ইউনিকর্ন ওয়েফক্স-হ’ল এর ব্যবসায়ের কিছু অংশ বিক্রি করা এবং বাছাই লাইফলাইন ফিনান্সিং থেকে রাখা অধীনে যাচ্ছি।
এটি কীভাবে একটি বীমা ব্যবসা বাড়ানো যায় সে সম্পর্কে একটি সতর্কতামূলক গল্প হিসাবে কাজ করে, তবে একটি স্পষ্ট সুযোগও। যুক্তিযুক্তভাবে ওয়েফক্স এত দ্রুত বাড়ার কারণটি ছিল বাজারে চাহিদা (গ্রাহক এবং বিনিয়োগকারীদের উভয়ই), যদি কেবল সেই চাহিদা তরঙ্গটি নিশ্চিহ্ন না করেই সার্ফ করা যায়।
ওমিনিমো ইতিমধ্যে তার বর্তমান ব্যবসায়ে লাভজনক, তবে এটি যুক্তিযুক্তভাবে একটি পরিমিত প্রচেষ্টা। আজ ওমিনিমো হাঙ্গেরিতে কেবল একটি বাজারে সক্রিয় এবং গ্রাহকদের জন্য কেবল এক ধরণের বীমা, গাড়ি বীমাগুলিতে মনোনিবেশ করে। পরিকল্পনাটি আরও ভৌগলিক এবং বিভাগগুলিতে এর মডেলটির প্রতিলিপি তৈরি করা। পোল্যান্ড, সুইডেন এবং নেদারল্যান্ডসের সাথে শুরু করে আরও 10 টিরও বেশি নতুন বাজারে প্রসারিত হবে – জুরিখকে তার ঝুঁকি বাহক হিসাবে ব্যবহার করে ওমিনিমো একটি ব্রোকার হয়ে উঠেছে, বিশেষত একটি জেনারেল এজেন্ট পরিচালনা করাজুরিখের জন্য। ওমিনিমো প্রাথমিকভাবে স্বয়ংচালিত বীমাগুলিতে মনোনিবেশ করছে তবে সময়ের সাথে সাথে সম্পত্তি যুক্ত করার ইচ্ছা করে।
দুসান কোমার-ওমিনিমোর প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা যিনি ডেনিস ওয়েইনবেন্ডার (বর্তমানে চিফ প্রাইসিং এবং ডেটা অফিসার) এবং লাসলো হরভাথ (সিটিও) এর সাথে এই সংস্থার সহ-প্রতিষ্ঠা করেছিলেন-ম্যাককিন্সির হয়ে কাজ করার সময় বীমা শিল্পের মুখোমুখি হওয়া চ্যালেঞ্জগুলি দেখেছিল। তিনি বলেন, প্রধান বীমা সংস্থাগুলি তিনটি প্রধান সমস্যার কারণে আটকে ছিল: অনমনীয়, উত্তরাধিকার ব্যবস্থাগুলি যেগুলি চ্যালেঞ্জিং ছিল, যদি অসম্ভব না হয় তবে দ্রুত নতুন পরিষেবা চালু করার জন্য ব্যবহার করা এবং এআই-ভিত্তিক দামের মতো নতুন উদ্ভাবনের সাথে ব্যবহার করা; কর্পোরেট পর্যায়ে ধীর সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া; এবং প্রতিভা।
“কোনও উজ্জ্বল সফটওয়্যার ইঞ্জিনিয়ার বা ডেটা বিজ্ঞানী কোনও বীমা সংস্থার হয়ে কাজ করার স্বপ্ন দেখেন না,” তিনি বলেছিলেন।
ম্যাককিনসি এবং অন্যরা এটির মতো অন্যরা সাধারণত তিনটিই একবারে ঠিক করার চেষ্টা করার জন্য ডাকা হয়। তিনি এবং তাঁর দলটি তিনি বলেছিলেন, গ্রাউন্ড আপ থেকে নতুন পণ্য তৈরি করবেন এবং বীমা ক্লায়েন্টের কাছে “কোডটি হস্তান্তর করুন”। “এটি কিছুটা হলেও কাজ করেছে, তবে ততটা পুরোপুরি আশা করা উচিত নয়।”
এর মধ্যে অনিবার্য: ফিনটেক এবং অন্যান্য বীমা স্টার্টআপসের জগতের কাছ থেকে একটি কিউ গ্রহণ করা, কোমার এবং তার দুই সহ-প্রতিষ্ঠাতা ক্লায়েন্টের পরিবর্তে তাদের নিজস্ব সংস্থা হিসাবে একটি পণ্য বিকাশের সুযোগ দেখেছিলেন, এপিআই ব্যবহার করে অন্যান্য সরবরাহকারীদের কাছ থেকে বৈশিষ্ট্যগুলি এবং কার্যকারিতা প্লাগ করার জন্য এটি নিজেই তৈরি না হতে পারে; আর এভাবেই ওমিনিমো জন্মগ্রহণ করেছিলেন।
ওমিনিমো যা করছে তার ক্রুক্স বড়-ডেটা বিশ্লেষণের আশেপাশে কিছু এআই-ভিত্তিক যুক্তি প্রয়োগ করছে। কোনও বীমা উদ্ধৃতি তৈরি এবং মূল্য নির্ধারণের সময়, একটি traditional তিহ্যবাহী বীমা সংস্থা কোনও মূল্য নির্ধারণের জন্য পাঁচ বা ছয়টি প্রধান পরামিতি (ব্যক্তির বয়স, ব্যক্তির অর্থনৈতিক বন্ধনী, যানবাহনের ধরণ, অতীতের ড্রাইভিং ইতিহাস, গাড়ির অবস্থান) ব্যবহার করতে পারে। একজন নতুন বীমাকারী এতে আরও 10 বা 15 প্যারামিটার যুক্ত করতে পারে।
“তবে এমন কিছু না-সুস্পষ্ট ভেরিয়েবল রয়েছে যা আসলে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ,” কোমর বলেছিলেন। উদাহরণস্বরূপ, একবার আপনি কোনও গাড়ির লাইসেন্স প্লেট পেয়ে গেলে আপনি আসলে একটি ডাটাবেসে ট্যাপ করতে পারেন, তিনি বলেছিলেন, যা আপনাকে যানবাহনের দৈর্ঘ্য এবং উচ্চতা এবং প্রস্থ এবং ওজন সহ যানবাহন সম্পর্কে 100 টি বিভিন্ন ভেরিয়েবল দেয়। “উদাহরণস্বরূপ, এটি দেখতে আকর্ষণীয় যে তথ্যটি গাড়ির দৈর্ঘ্য এবং পার্কিংয়ের সময় দুর্ঘটনার ফ্রিকোয়েন্সিগুলির মধ্যে খুব দৃ strong ় সম্পর্ক দেখায়,” তিনি বলেছিলেন।
ওমিনিমো এই সমস্ত বিবরণ, এবং জনসংখ্যার ঘনত্ব এবং আরও অনেক কিছু গ্রহণ করে যখন এটি তার গণনাগুলির মধ্য দিয়ে যায়।
অবশ্যই, বাজারে ইতিমধ্যে প্রচুর বীমা স্টার্টআপ রয়েছে যা তাদের প্ল্যাটফর্মগুলি জুড়ে এআইয়ের ব্যবহারকে উভয়ই পিছনের প্রান্তে সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য এবং সামনের প্রান্তে গ্রাহকের অভিজ্ঞতার উন্নতি করার জন্য। (ফিনটেকের কয়েক ডজন স্টার্টআপসের অস্তিত্ব, বীমা প্রযুক্তির ঘনিষ্ঠ ভাইবোন, যা এআই -তে নির্মিত হওয়ার দাবিও রাখে।)
এতে কমারের প্রতিক্রিয়া হ’ল ওমিনিমোর ট্র্যাক রেকর্ডটি নিজের পক্ষে কথা বলে। “আমি মনে করি যা আসলে গুরুত্বপূর্ণ তা বাজারে আসলে পারফরম্যান্স, তাই আপনি যদি আমাদের পারফরম্যান্সের সাথে লেমনেডের সাথে তুলনা করেন [a key competitor]আপনি আসলে পার্থক্যটি দেখতে পাবেন, “তিনি বলেছিলেন। তিনি দাবি করেছিলেন যে ওমিনিমোর” ক্ষতির অনুপাত “বাজারের গড়ের নিচে, এবং এটি ইতিমধ্যে হাঙ্গেরিতে 7% বাজারের শেয়ার তুলেছে, যেখানে এটি চালু হয়েছে।
বাজারে প্রচুর নিওব্যাঙ্কগুলির মতো – ফিনটেক এবং বীমাগুলির সত্যই প্রচুর মিল রয়েছে – বাজারের “নতুন” বীমা খেলোয়াড়দের মধ্যে অনেকে হুডের অধীনে কম বাধা দিচ্ছেন কারণ তারা আরও আধুনিক ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা তৈরি করছে।
“ঝুঁকি মূল্যায়নের ক্ষেত্রে ডেটা সায়েন্স করার দাবি করা এবং বাস্তবে এটি করার মধ্যে পার্থক্য রয়েছে,” তিনি বলেছিলেন। অনেক স্টার্টআপ প্রতিযোগী, তিনি বিশ্বাস করেন, “প্রকৃতপক্ষে উচ্চতর গ্রাহকের অভিজ্ঞতার দিকে মনোনিবেশ করেছেন, খুব সুন্দর সামনের প্রান্তগুলি, খুব পাতলা এবং স্বজ্ঞাত ভ্রমণ, তবে হুডের নীচে খুব একটা ছিল না।”
তিনি দাবি করেছিলেন যে তারা যে ধরণের কাজ করতে চায় সে ধরণের কাজ করার জন্য প্রতিভা একটি জায়গা দেওয়া, তারা কীভাবে মূল ব্যক্তিদের আকর্ষণ করেছে এবং ধরে রেখেছে। “আমাদের গণিত ও পদার্থবিজ্ঞান অলিম্পিয়াডস থেকে আটজন পদকপ্রাপ্ত রয়েছে [prestigious competitions in these fields] আমাদের ডেটা সায়েন্স টিমের মধ্যে, “তিনি বলেছিলেন।” এগুলি সত্যই উজ্জ্বল তরুণ মন যারা এখন প্রথমবারের মতো বিশ্বব্যাপী তাদের সম্পূর্ণ সম্ভাবনা স্থাপন করতে পারেন। এবং এটি সত্যিই কেপিআইগুলিতে দেখায় যা আমরা দেখি। “
এটিই তার নতুন কৌশলগত বিনিয়োগকারীকে আকর্ষণ করেছিল, যা গ্রাহকদের নতুন তরঙ্গ আনার আরও বৈচিত্র্যময় উপায় খুঁজছে।
“আমাদের খুচরা ব্যবসায় লাভজনকভাবে বৃদ্ধি করা জুরিখের ২০২৫-২০২27 চক্রের একটি মূল উচ্চাকাঙ্ক্ষা That এজন্য আমি ওমিনিমোর সাথে দা ডাইরেক্টের বিতরণ অংশীদারিত্ব নিয়ে আনন্দিত, যা আমাদের উদ্ভাবনী মোটর বীমা সমাধান সরবরাহ করতে এবং ইউরোপে আমাদের খুচরা গ্রাহক বেসকে সম্প্রসারণের অনুমতি দেবে, যেখানে জুরিসকে ইতিমধ্যে উপস্থিত রয়েছে,” জুরিস, ইওরান, সিইওন মার্টিন, সিইওন মার্টিন, সিইওন মার্টিন বলেছেন। “আমিও আনন্দিত যে আমরা ওমিনিমোর সংখ্যালঘু অংশের সাথে আমাদের সম্পর্ককে আরও জোরদার করছি।”
[ad_2]
